Tavoite
Tarkoituksena oli parantaa kustannustehokkuutta ja samalla säilyttää liidien määrä ja brändin näkyvyys.
Tavoitteena oli laskea asiakashankintakustannusta (CPA), pitää liidimäärä ennallaan ja vahvistaa brändin läsnäoloa.
Toimeksiannon sisältö
Toimeksiantoon kuului koko ostopolun kattavan digitaalisen markkinointistrategian kehittäminen ja toteutus.
Digitaalisen muutoksen strategia
Markkinointi siirrettiin offline- ja online-kanavia yhdistävästä mallista täysin digitaaliseen strategiaan.
Strategiaan kuuluivat:
- koko ostopolun kattava malli digitaalisissa kanavissa
- joustava budjetin kohdentaminen kuukausien ja kanavien välillä
- kohdentamisen ja yleisöstrategioiden jatkuva optimointi
Toteutus
Toteutukseen kuuluivat:
- tarkka kohdentaminen ja yleisöjen optimointi kustannustehokkuuden parantamiseksi
- jatkuva kampanjanhallinta useissa digitaalisissa kanavissa
- liidien laadun ja tulosten jatkuva hiominen
Toimiston ja asiakkaan välille rakennettiin tiivis yhteistyö, johon kuuluivat:
- mainonnan hallinta
- kohdentamisen optimointi
- liidien laadun arviointi
- toimenpiteiden sovittaminen liiketoimintatavoitteisiin
Strateginen ajattelu briefistä toteutukseen
Strategian ytimessä oli siirtyminen täysin digitaaliseen markkinointiin, jotta tehokkuus paranisi ja tuloksia voitaisiin hallita paremmin.
Käyttöön otettiin koko ostopolun kattava strategia, joka turvasi sekä kysynnän luomisen että liidien konversion.
Joustava budjetin kohdentaminen mahdollisti muutokset kanavien ja ajanjaksojen välillä tulosten perusteella.
Kohdentamista ja yleisöstrategioita hiottiin jatkuvasti kustannustehokkuuden parantamiseksi niin, että liidien laatu säilyi.
Innovaatio ja uusi ajattelu
Lähestymistapa perustui offline- ja online-kanavia yhdistävän strategian korvaamiseen täysin digitaalisella mallilla, jotta tehokkuus ja skaalautuvuus paranisivat.
Kun koko ostopolun kattava markkinointi yhdistettiin joustavaan budjetin kohdentamiseen ja jatkuvaan optimointiin, syntyi rakenne, jonka avulla tuloksia voitiin parantaa järjestelmällisesti.
Toimiston ja asiakkaan tiivis yhteistyö varmisti, että markkinoinnin toteutus tuki liiketoimintatavoitteita.
Keskeiset toimenpiteet
Toimeksiantoon kuuluivat:
- koko ostopolun kattavan digitaalisen markkinointistrategian kehittäminen
- siirtymä offline- ja online-kanavien yhdistelmästä täysin digitaaliseen malliin
- kampanjoiden toteutus useissa kanavissa
- kohdentamisen ja yleisöjen optimointi
- jatkuva kampanjanhallinta ja tulosoptimointi
- liidien laadun arviointi ja parantaminen
Käytetyt palvelut
- Somemainonta
- Display-mainonta
- Hakusanamainonta (SEM)
- Videomainonta
