Hiljaisesta sesongista huipputuloksiin: Eton Shirts

Tavoite

Tavoitteena oli kasvattaa liikevaihtoa ja säilyttää samalla hakusanamainonnan vahva kannattavuus.

Päätavoite:

• 13,5 milj. SEK liikevaihtoa vähintään 300% ROAS:lla kolmen kuukauden aikana

Lisäksi tavoitteena oli parantaa kampanjoiden tehokkuutta, tuotteiden näkyvyyttä ja kokonaistulosta kaikissa hakusanamainonnan kanavissa.

Toimeksiannon sisältö

Työhön sisältyi hakusanamainonnan kampanjoiden uudelleenjärjestely, tuotesyötteiden parantaminen ja optimoitujen hintatarjousstrategioiden käyttöönotto.

Kampanjarakenne ja strategia

Hakusanamainontaan rakennettiin yhdistetty kampanjarakenne, joka perustui:

• kampanjoiden yhdistämiseen datasignaalien vahvistamiseksi
• kampanjarakenteen monimutkaisuuden sovittamiseen konversiomääriin
• tuotteiden kannattavuuteen ja katteisiin perustuvaan segmentointiin

Strategia keskittyi arvokkaiden yleisöjen tavoittamiseen ja vähensi näkyvyyttä heikosti relevanteissa hauissa.

Tuotesyötteen hallinta ja optimointi

Tuotesyötteen laatua parannettiin Channablella.

Keskeiset toimenpiteet:

• tuotesyötteiden rikastaminen lisäattribuuteilla
• tuotenimien ja tuotetyyppien parantaminen
• mukautettujen tunnisteiden (custom label) luominen uusien ja olemassa olevien mallistojen erottamiseksi
• tuotteiden segmentointi kannattavuuden mukaan

Tuotekategoriat jaettiin omiin mainosryhmiinsä, jotta näkyvyyttä ja hintatarjouksia voitiin hallita tarkemmin.

Hintatarjousstrategia

Automaattiset hintatarjousstrategiat otettiin käyttöön, ja niitä hiottiin edelleen:

• brändikampanjoissa käytettiin tavoiteltua näyttökertaosuutta (target impression share) hallitulla klikkihinnalla (CPC)
• geneerisissä kampanjoissa siirryttiin tavoite-ROAS:iin, kun dataa oli kertynyt riittävästi

Hintatarjousstrategiat sovitettiin tuotteiden tuloksellisuuteen, kannattavuuteen ja elinkaareen.

Tulokset ja vaikutukset

Hakusanamainonnan kokonaistulos

• Liikevaihto: 18,88 milj. SEK (+40% yli tavoitteen, +5,38 milj. SEK)
• Liikevaihdon kasvu edellisvuoteen verrattuna: +101% (9,38 → 18,88 milj. SEK)
• ROAS: +13,5% (341% → 387%)
• Liikevaihdon kasvu edelliseen jaksoon verrattuna: +45% (13 → 18,88 milj. SEK)
• ROAS edelliseen jaksoon verrattuna: +19,4% (324% → 387%)

Brändikampanjat

• Liikevaihto edellisvuoteen verrattuna: +80% (7,7 → 13,85 milj. SEK)
• ROAS: +26,8% (453% → 575%)
• Liikevaihto edelliseen jaksoon verrattuna: +44% (9,62 → 13,85 milj. SEK)
• ROAS edelliseen jaksoon verrattuna: +8,3% (531% → 575%)

Shopping-kampanjat

• Liikevaihto edellisvuoteen verrattuna: +339% (0,96 → 4,21 milj. SEK)
• ROAS: +41% (185% → 261%)
• Liikevaihto edelliseen jaksoon verrattuna: +51% (2,79 → 4,21 milj. SEK)
• ROAS edelliseen jaksoon verrattuna: +35% (194% → 261%)

Geneeriset kampanjat

• Liikevaihto edellisvuoteen verrattuna: +11% (733 000 → 813 000 SEK)
• ROAS: +36% (137% → 187%)
• Liikevaihto edelliseen jaksoon verrattuna: +39% (586 000 → 813 000 SEK)
• ROAS edelliseen jaksoon verrattuna: +71,5% (109% → 187%)

Strateginen ajattelu briefistä toteutukseen

Strategia perustui datan laadun, kampanjarakenteen ja hintatarjouslogiikan parantamiseen, jotta markkinointipanostukset vastaisivat paremmin kannattavuutta.

Kampanjoiden yhdistäminen lisäsi datasignaaleja, minkä ansiosta automaattisia hintatarjousstrategioita voitiin hyödyntää paremmin.

Tuotesyötteen optimointi varmisti, että relevanteimmat ja kannattavimmat tuotteet saivat etusijan hakutuloksissa.

Yleisökohdennusta tarkennettiin, jotta mainokset näkyisivät harvemmin käyttäjille, joiden ostoaikomus on heikko, ja tehokkuus paranisi.

Innovaatio ja uusi ajattelu

Lähestymistavassa tuotesyötteen hallinta, kampanjoiden yhdistäminen ja automaattiset hintatarjousstrategiat kytkettiin yhteen, jotta sekä skaalautuvuus että tehokkuus paranisivat.

Mukautettujen tunnisteiden ja kannattavuuteen perustuvan segmentoinnin ansiosta tuotteiden näkyvyyttä ja hintatarjouksia voitiin hallita tarkemmin.

Tuotesyötteen datan ja hintatarjousstrategioiden yhdistäminen loi rakenteen, joka sovittaa markkinoinnin tuloksen liiketoiminnan kannattavuuteen.

Keskeiset toimenpiteet

Työhön sisältyi:

• hakusanamainonnan kampanjarakenteen uudistaminen
• kampanjoiden yhdistämisstrategian toteutus
• tuotesyötteiden optimointi Channablella
• mukautettujen tunnisteiden luominen tuotesegmentointia varten
• tuoteattribuuttien parantaminen (tuotenimet, tuotetyypit jne.)
• automaattisten hintatarjousstrategioiden käyttöönotto
• tulosseurannan ja raportointinäkymien rakentaminen
• koordinointi ja käyttöönotto useilla markkinoilla ja useissa tuotesyötteissä